SÃO PAULO — O Hilton São Paulo Morumbi prepara uma categoria superior de hospedagem como parte do retrofit de aproximadamente R$ 100 milhões conduzido pela HSI. A reforma está na etapa final e deve ser concluída até outubro, perto dos 25 anos de operação do hotel.
A nova configuração foi pensada para atender principalmente executivos de contas globais. O espaço reunirá a suíte presidencial e outras acomodações maiores, com lounge exclusivo, estrutura para check-in e check-out privativos e uma sala de reuniões reformulada.
“Enxergamos uma demanda de hóspedes que desejam um produto superior e a reforma passou a incluir um upgrade em 20% dos apartamentos para um padrão acima do hotel convencional”, afirma Rodrigo Reali, diretor executivo de Private Equity em Real Estate da HSI.
Estratégia para elevar a diária média
O empreendimento fica na Zona Sul de São Paulo e recebe viajantes de lazer e corporativos. Executivos e participantes de eventos representam a principal demanda do hotel, em um mercado impulsionado pela realização de encontros de médio e grande porte na capital paulista.
Dados do Observatório de Turismo e Eventos da SPTuris (São Paulo Turismo) mostram que São Paulo recebeu 81 eventos de médio e grande porte em julho, com aproximadamente 819 mil participantes.
Para Klaus Ziller, gerente geral do Hilton São Paulo Morumbi, a criação da nova categoria funciona como um produto dentro do hotel voltado a esse público. A administração também espera que a renovação ajude a aumentar a ocupação, mas identifica no reposicionamento a oportunidade central para elevar a diária média.
Obras e expansão da HSI
O projeto começou a ser planejado após a aquisição do hotel pela HSI, em 2020. A previsão inicial era reformar metade dos apartamentos, enquanto a outra parcela já havia passado por obras feitas pelo proprietário anterior. A pandemia de Covid-19 alterou o cronograma e permitiu à gestora ampliar o escopo da intervenção.
Além da modernização das unidades, o trabalho passou a incluir a categoria superior. Segundo a HSI, o resultado do empreendimento praticamente dobrou entre 2019 e 2025, período que inclui a entrada da empresa na operação do ativo. Com a conclusão da reforma, a gestora espera novo crescimento, embora não projete repetir o mesmo ritmo.
A HSI vendeu 50% de sua participação no Hilton São Paulo Morumbi ao CPPIB (Canada Pension Plan Investment Board). O fundo de pensão canadense também comprou metade da participação da gestora no Hilton de Copacabana, no Rio de Janeiro.
Nos últimos dois anos, a HSI adquiriu o InterContinental São Paulo e o JW Marriott Hotel São Paulo. A gestora avalia reunir seus empreendimentos em um FII (fundo de investimento imobiliário) voltado ao setor hoteleiro. A possibilidade depende de uma janela adequada no mercado de capitais. “Do ponto de vista operacional, nossos hotéis vão muito bem e já têm maturidade para fazer parte de um FII com estabilidade e previsão de distribuição, características que o investidor de varejo gosta bastante”, afirma Reali.
